Shopify B2B Nedir? Toptan Satış Sitesi Nasıl Kurulur?
Kurumsal müşterilere özel ürün, fiyat, minimum adet, ödeme vadesi ve sipariş deneyimini tek bir dijital satış kanalında nasıl yöneteceğinizi öğrenin.
Shopify B2B; şirket hesapları, müşteri veya pazara özel kataloglar, toptan fiyatlar, miktar kuralları ve kurumsal ödeme seçenekleriyle dijital sipariş süreci kurmayı sağlar. Başarılı kurulumda teknoloji kadar satış temsilcileri, cari hesap, stok ve onay süreçleri de birlikte tasarlanır.
B2B müşterinin beklentisi B2C’den farklıdır
Kurumsal alıcı; ürün keşfetmekten çok doğru ürünü hızlı bulmak, kendi fiyatını görmek, toplu sipariş vermek, ödeme koşulunu bilmek ve siparişi yeniden oluşturmak ister. Bu nedenle B2B mağazada görsel şovdan önce katalog erişimi, teknik bilgi, stok, teslimat ve hesap yetkileri öne çıkar.
Şirket ve kullanıcı yapısını planlayın
Bir şirketin birden fazla şubesi, satın alma yetkilisi ve teslimat adresi olabilir. Kullanıcı rolleri, sipariş verme veya yalnızca görüntüleme yetkisi ve şirket konumları baştan tanımlanmalıdır. Satış ekibinin müşteri adına taslak sipariş oluşturması gerekiyorsa bu akış da plana eklenmelidir.
Özel katalog ve fiyat kuralları oluşturun
Shopify’ın B2B katalogları; belirli şirketlere ürün seçimi, sabit fiyat, yüzde bazlı ayarlama, miktar kuralı ve hacim indirimi sunmayı destekler. Her müşteriye ayrı manuel fiyat girmek yerine segmentler kurmak yönetimi kolaylaştırır. Çakışan kataloglarda hangi fiyatın uygulanacağını test edin.
Minimum adet ve paket mantığını açık gösterin
Koli içi adet, minimum sipariş miktarı, artış adımı ve hacim indirimi ürün sayfasında görünür olmalıdır. Kullanıcı, sepete geldikten sonra kural öğrenmemelidir. Ürün varyantlarının stok ve paket birimleri ERP veya muhasebe sistemindeki tanımlarla uyumlu tutulmalıdır.
Ödeme ve onay sürecini dijitalleştirin
Kredi kartı yanında havale, vadeli ödeme, ödeme koşulu veya taslak sipariş onayı gibi seçenekler gerekebilir. Yeni müşteri başvurusu, vergi bilgisi kontrolü, limit tanımlama ve fiyat kataloğu atama sürecini sorumlularıyla birlikte belgeleyin. Otomasyon, ticari onayın yerini değil tekrar eden işlerin yükünü almalıdır.
ERP, stok ve muhasebe entegrasyonunu değerlendirin
Sipariş hacmi büyüdükçe çift veri girişi stok ve fiyat hatası üretir. Ürün kodu, varyant, cari hesap, özel fiyat, stok, sipariş durumu ve fatura verisinin hangi sistemde ana kayıt olacağını belirleyin. Entegrasyonu tüm alanlarla bir anda değil, satış operasyonunu en çok etkileyen veriyle başlatmak daha güvenlidir.
B2B mağaza kontrol listesi
- Şirket ve şube hesap yapısı
- Müşteri segmentleri ve kataloglar
- Özel fiyat ve hacim indirimi
- Minimum adet ve koli kuralları
- Ödeme ve onay seçenekleri
- Satış temsilcisi iş akışı
- ERP ve stok veri sahipliği
- Tekrar sipariş ve raporlama
Sık sorulan sorular
B2B ve B2C aynı mağazada çalışabilir mi?
Uygun plan ve kurulumla iki deneyim aynı mağazada yönetilebilir; operasyon ve marka stratejisine göre ayrı mağaza da seçilebilir.
Her firmaya farklı fiyat gösterilebilir mi?
Evet. Kataloglar ve şirket konumlarıyla müşteri gruplarına özel ürün, fiyat ve adet kuralları tanımlanabilir.
Shopify B2B için Plus gerekir mi?
Yerleşik özelliklerin kapsamı plana göre değişir. İhtiyaç listesi çıkarıldıktan sonra güncel planlar karşılaştırılmalıdır.
ERP entegrasyonu şart mı?
Başlangıçta şart olmayabilir; stok, fiyat, cari hesap ve sipariş hacmi arttığında önemli hale gelir.
Katalog, fiyat ve entegrasyon ihtiyaçlarınıza uygun Shopify yol haritasını birlikte çıkaralım.